一、EPC合同的特點(diǎn)
傳統(tǒng)承包模式中,材料與工程設(shè)備通常是由項(xiàng)目總承包單位采購(gòu),但業(yè)主可保留對(duì)部分重要工程設(shè)備和特殊材料的采購(gòu)權(quán)。在EPC合同模式下,承包商的工作范圍包括設(shè)計(jì)(engineering),工程材料和設(shè)備的采購(gòu)(procurement)以及工程施工(construction)直至最后竣工,并在交付業(yè)主時(shí)能夠立即運(yùn)行。由于EPC合同模式的特殊性,使其同時(shí)具備了相應(yīng)的特殊性與特點(diǎn):
1:規(guī)模大
相較于傳統(tǒng)的建筑施工領(lǐng)域,由于EPC總承包業(yè)務(wù)涵蓋了設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)范圍,對(duì)于這些基礎(chǔ)性設(shè)施領(lǐng)域,一般而言,項(xiàng)目的規(guī)模都比較大。
2:建設(shè)周期長(zhǎng)
一個(gè)EPC總承包業(yè)務(wù)從早期的項(xiàng)目立項(xiàng)(部分業(yè)主甚至?xí)罂偝邪虆⑴c前期的項(xiàng)目可研及基礎(chǔ)性調(diào)查工作)到最終的交付驗(yàn)收工作(部分項(xiàng)目會(huì)有一到兩年的試運(yùn)營(yíng)階段),根據(jù)項(xiàng)目的大小,從三到五年,到十年甚至更久,整個(gè)項(xiàng)目的周期長(zhǎng)確是不爭(zhēng)的事實(shí)。
3:涉及層面較多
相較于傳統(tǒng)的單獨(dú)設(shè)計(jì)、采購(gòu)及施工而言,EPC總承包業(yè)務(wù)要求承包商必須能夠?qū)⒄麄€(gè)項(xiàng)目周期的諸如勘探、設(shè)計(jì)、監(jiān)理(如有)、設(shè)備采購(gòu)、建筑安裝、調(diào)試及運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)等方面進(jìn)行整合,甚至可能參與到業(yè)主方的融資協(xié)調(diào)等方面,涉及知識(shí)面及協(xié)調(diào)面更多。
4:合同額固定
按照FIDIC合同條款及市場(chǎng)普遍情況,EPC合同絕大部分為固定合同總價(jià)合同,即業(yè)主方在簽訂EPC合同時(shí)即給付一個(gè)固定的最終交驗(yàn)價(jià)格。
5:風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高
由于EPC合同涉及到比以往工程合同更多的方面,且規(guī)模大、時(shí)間長(zhǎng)、總價(jià)固定等因素的存在,EPC合同風(fēng)險(xiǎn)性因素較多,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高,也更考驗(yàn)一個(gè)總承包商的風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、EPC項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對(duì)
傳統(tǒng)建筑施工企業(yè)在承攬EPC總承包業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)大致分為自身能力風(fēng)險(xiǎn)、合同簽約風(fēng)險(xiǎn)、合同履約風(fēng)險(xiǎn)、工程交驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)及合同外風(fēng)險(xiǎn)等幾個(gè)方面:
1:自身能力建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)
目前,我國(guó)的傳統(tǒng)建筑施工企業(yè)在工程施工以外的方面實(shí)力還非常薄弱(特別是設(shè)計(jì)方面,即使是對(duì)一些大型的建設(shè)施工來(lái)說(shuō),雖然其內(nèi)部有成熟的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),但由于其企業(yè)組織管理形式、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力等諸多因素的影響,很難有效整合企業(yè)內(nèi)部資源),自身能力的限制成為了承攬EPC總承包業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性因素存在,使之不能承擔(dān)起完成工程建設(shè)環(huán)節(jié)全部工作的重任。
(1)自身組織協(xié)調(diào)能力風(fēng)險(xiǎn)
由于承擔(dān)EPC總承包業(yè)務(wù)需要涉及到更多的業(yè)務(wù)范圍及領(lǐng)域,對(duì)于傳統(tǒng)建筑施工企業(yè)而言,在過(guò)往的施工業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中由于涉及面小,因此在承擔(dān)EPC總承包業(yè)務(wù)時(shí)協(xié)調(diào)在此過(guò)程中的諸如勘探、設(shè)計(jì)、監(jiān)理(如有)、設(shè)備采購(gòu)、建筑安裝、調(diào)試及運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)、甚至于參與項(xiàng)目建設(shè)的融資等方面的工作就更能凸顯一個(gè)總承包單位的組織協(xié)調(diào)能力,如何將各方面的力量進(jìn)行有效的組織協(xié)調(diào),考驗(yàn)到一個(gè)企業(yè)能否順利完成EPC總承包業(yè)務(wù)的成敗。
(2)自身人力資源儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于傳統(tǒng)建筑施工企業(yè)而言,在建筑施工領(lǐng)域儲(chǔ)備了豐富的人力資源,但要應(yīng)對(duì)EPC總承包業(yè)務(wù)的需要,企業(yè)自身需要增加更多的與以往人力資源儲(chǔ)備相比更為寬泛的人力資源,如設(shè)計(jì)、設(shè)備、調(diào)試等方面的人才儲(chǔ)備。一個(gè)EPC總承包項(xiàng)目至少應(yīng)該需要具備四類人才的儲(chǔ)備:項(xiàng)目經(jīng)理(總攬整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程,以期達(dá)到合同約定的交驗(yàn)時(shí)間與要求)、商務(wù)經(jīng)理(總攬項(xiàng)目的收入與支出,保證項(xiàng)目的預(yù)期效益的實(shí)現(xiàn))、設(shè)計(jì)總監(jiān)(總攬整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作,保證項(xiàng)目設(shè)計(jì)的合理性及完成優(yōu)化設(shè)計(jì)產(chǎn)生效益)、采購(gòu)總監(jiān)(總攬整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)備定型及采購(gòu),保證在設(shè)計(jì)范圍內(nèi)更優(yōu)化地采購(gòu)性能、價(jià)格合理的設(shè)備)。
(3)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控的認(rèn)知能力風(fēng)險(xiǎn)
由于EPC項(xiàng)目的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)性因素的存在,如何加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知與管控關(guān)系到項(xiàng)目的成敗。一個(gè)企業(yè)在承攬EPC總承包合同時(shí),需要對(duì)企業(yè)自身內(nèi)外所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行逐一排查,認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)的存在,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控工作,做好風(fēng)險(xiǎn)防范及預(yù)防方案,在過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與更新。
2:合同簽約風(fēng)險(xiǎn)
(1)業(yè)主方資信風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于EPC總承包合同而言,由于規(guī)模較大,業(yè)主方大多采用對(duì)外融資進(jìn)行建造,那么在一個(gè)EPC總承包業(yè)務(wù)的開(kāi)始階段,對(duì)業(yè)主方資信調(diào)查就顯得尤為重要,在此過(guò)程中,需要對(duì)業(yè)主方的自身實(shí)力、過(guò)往商譽(yù)、項(xiàng)目背景及立項(xiàng)、建設(shè)資金來(lái)源等方面加以充分了解,甚至于業(yè)主方公司運(yùn)作及管理者管理偏好等,對(duì)業(yè)主方資信的調(diào)查為后期項(xiàng)目的建設(shè)及工程款項(xiàng)的回收制定相應(yīng)預(yù)案。
(2)建設(shè)項(xiàng)目的周邊支持度風(fēng)險(xiǎn)
相較于普通的建設(shè)工程,EPC總承包項(xiàng)目的承包方需要負(fù)責(zé)將項(xiàng)目整個(gè)建設(shè)周期完成并交驗(yàn),因此,在簽約前,我們需要對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的周邊支持度進(jìn)行詳盡調(diào)查,如建設(shè)項(xiàng)目的當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境情況、地方政府對(duì)待項(xiàng)目的態(tài)度、交通運(yùn)輸情況(方便建設(shè)過(guò)程中物資的采運(yùn)及大型設(shè)備的進(jìn)出場(chǎng))、項(xiàng)目周邊人員友好度(關(guān)系到建設(shè)項(xiàng)目的拆遷、征地等工作的順利與否),針對(duì)不同的周邊支持度,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。
(3)投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
由于EPC項(xiàng)目一般為固定總價(jià)合同,在進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中,我們需要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)有一個(gè)清晰了解,對(duì)自身是否具備總承包能力進(jìn)行能力測(cè)試,并清楚了解建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)要求、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的性能參數(shù)及性能測(cè)試條件,了解各支持方(設(shè)計(jì)、設(shè)備、調(diào)試等)的報(bào)價(jià)信息,在綜合評(píng)估自身能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。
3:合同履約風(fēng)險(xiǎn)
一個(gè)項(xiàng)目的成功與否,不在于簽約過(guò)程中的預(yù)期盈利與否,而在于項(xiàng)目履約過(guò)程中的完美與否,為完成預(yù)期目標(biāo),需要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目合同履約過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防控。
(1)項(xiàng)目管控模式的選擇風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于承擔(dān)EPC總包業(yè)主的承包商而言,其自身即具備EPC項(xiàng)目所需要的一個(gè)或幾個(gè)方面,如設(shè)計(jì)院承擔(dān)總承包業(yè)務(wù)過(guò)程中的設(shè)計(jì)能力、主設(shè)備供應(yīng)商的設(shè)備制造能力等。但對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)建筑施工企業(yè)而言,由于自身在現(xiàn)場(chǎng)的建筑施工能力有限,將面臨一個(gè)項(xiàng)目管控模式的選擇,是采用自身參與實(shí)際建筑施工的PM(項(xiàng)目管理)還是自身不參與實(shí)際建筑施工的PMC (項(xiàng)目管理承包商)將需要承包商根據(jù)自身管控能力及責(zé)任劃分(參與實(shí)際施工需要明確參與部分與項(xiàng)目整體之間的責(zé)任劃分),以期更清晰地明確管理責(zé)任與經(jīng)濟(jì)責(zé)任的劃分,實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。
(2)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
一個(gè)EPC項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)的成功與否很大程度上是設(shè)計(jì)的合理與否,設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)EPC項(xiàng)目履約過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn),在目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域日益年輕化、設(shè)計(jì)任務(wù)繁重的情況下,保守設(shè)計(jì)已成為一個(gè)設(shè)計(jì)單位預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的主要方式,但就EPC總承包商而言,在滿足項(xiàng)目整體性能參數(shù)基礎(chǔ)上的優(yōu)化設(shè)計(jì)成為了一個(gè)主要的贏利點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防控點(diǎn),在合同總價(jià)固定的情況下,好的優(yōu)化設(shè)計(jì)將能在滿足性能要求的前提下從根本上節(jié)約建造成本,避免頻繁的設(shè)計(jì)變更甚至現(xiàn)場(chǎng)返工等建造過(guò)程浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
(3)設(shè)備采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
由于在EPC總承包合同中,設(shè)備材料費(fèi)用占整個(gè)工程總投資額的比例較高,對(duì)采購(gòu)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)的分析與預(yù)防就顯得尤為重要,這就需要總承包商認(rèn)真分析項(xiàng)目的建造性能要求及市場(chǎng)設(shè)備性能參數(shù),通過(guò)技術(shù)參數(shù)比較、供貨能力比較、運(yùn)輸能力比較、運(yùn)輸保險(xiǎn)條件、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)等方面進(jìn)行綜合比較選出符合設(shè)計(jì)要求的性能價(jià)格比最優(yōu)的設(shè)備供應(yīng)商,并在設(shè)備供應(yīng)、安裝過(guò)程中要求設(shè)備供應(yīng)商及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)度要求,滿足項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)定安裝調(diào)試需求。
(4)成本控制風(fēng)險(xiǎn)
EPC項(xiàng)目涉及的知識(shí)、能力方面較多,各類分包商、供應(yīng)商較多,如何更好地控制成本的支出關(guān)系到項(xiàng)目后期結(jié)算過(guò)程的預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。總承包商需要有一個(gè)清晰完整的成本控制措施或制度,通過(guò)對(duì)總承包合同的認(rèn)真分析、逐條研究,找出其中的風(fēng)險(xiǎn)并研究對(duì)策。在成本控制過(guò)程中,需要清楚地了解業(yè)主方進(jìn)度款項(xiàng)的支付方式及支付條件、地方稅收政策(稅務(wù)抵扣等),并在過(guò)程中對(duì)外支付時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的安排,如為減少現(xiàn)金支付壓力而采用票據(jù)支付、設(shè)備供應(yīng)商增值稅發(fā)票的抵扣、減少或取消預(yù)付款的存在、降低過(guò)程付款比例、控制現(xiàn)場(chǎng)簽證的數(shù)量等措施來(lái)達(dá)到成本控制目標(biāo)。
(5)過(guò)程進(jìn)度控制風(fēng)險(xiǎn)
EPC總承包合同一般只規(guī)定了一個(gè)最終的試運(yùn)營(yíng)及最終交付時(shí)間并對(duì)此設(shè)定嚴(yán)格違約責(zé)任條款,對(duì)過(guò)程中的進(jìn)度采取重大節(jié)點(diǎn)控制,這就考驗(yàn)一個(gè)總承包商的過(guò)程進(jìn)度控制能力,過(guò)程中的進(jìn)度控制直接關(guān)系到最終交驗(yàn)時(shí)間的實(shí)現(xiàn)及違約情況是否出現(xiàn)。在此過(guò)程中,總承包商需要有一個(gè)明確過(guò)程進(jìn)度管控方案與措施加以保證,如在節(jié)點(diǎn)控制圖示中對(duì)總承包合同約定的最終交驗(yàn)時(shí)間人為提前,對(duì)過(guò)程進(jìn)度及重要節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間進(jìn)行倒排,為后期的調(diào)試整改預(yù)留充裕時(shí)間等措施。
(6)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移措施風(fēng)險(xiǎn)
在EPC總承包合同中,業(yè)主方為控制風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生,一般會(huì)要求總承包商為預(yù)付款及合同履約出具相應(yīng)的擔(dān)保或保證,常見(jiàn)的為工程保險(xiǎn)、預(yù)付款保函及履約保函??偘皆诖诉^(guò)程中,為進(jìn)一步轉(zhuǎn)移和分散建設(shè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于總承包合同而言,要特別強(qiáng)調(diào)雙方的履約擔(dān)保措施。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)必要的、完備的工程保險(xiǎn)如建筑工程一切險(xiǎn)和安裝工程一切險(xiǎn),人身事故保險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)和材料、設(shè)備的貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)等轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)外,還需要對(duì)其中的預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)及履約風(fēng)險(xiǎn)等向分包商、設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)移,要求其購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)保險(xiǎn)、出具預(yù)付款保函、履約保函等。
4:項(xiàng)目交驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于EPC總承包項(xiàng)目,其最終的目的是滿足業(yè)主方在總承包合同中的建設(shè)項(xiàng)目性能參數(shù)、使用目的的滿足,并在總承包合同中對(duì)此約定了幅度最大、責(zé)任最為嚴(yán)格的違約責(zé)任條款,項(xiàng)目的最終交驗(yàn)?zāi)芊癯晒Τ蔀榱隧?xiàng)目成功與否的最后也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
(1)選擇最優(yōu)的調(diào)試分包方
作為常見(jiàn)的EPC合同方式,在能源、冶金、煉化等大型項(xiàng)目中需要在項(xiàng)目的最終階段對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的各型設(shè)備進(jìn)行綜合性調(diào)試并達(dá)到設(shè)計(jì)的性能參數(shù),項(xiàng)目最終調(diào)試過(guò)程能否滿足業(yè)主方的要求是項(xiàng)目能否順利交驗(yàn)的關(guān)鍵。因此,在項(xiàng)目的開(kāi)展過(guò)程中就需要預(yù)先選擇一家有豐富調(diào)試經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目整體調(diào)試分包商,以其自身的豐富經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)儲(chǔ)備來(lái)發(fā)現(xiàn)設(shè)備安裝過(guò)程中可能存在的問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行整改并最終調(diào)試成功。
(2)性能參數(shù)測(cè)定
項(xiàng)目最終能否滿足設(shè)計(jì)要求及業(yè)主方建造要求,性能參數(shù)的測(cè)定為交驗(yàn)提供了一個(gè)客觀充足的數(shù)據(jù)說(shuō)明,因此,對(duì)于性能參數(shù)的測(cè)定需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求及測(cè)試條件進(jìn)行,并適時(shí)形成測(cè)試數(shù)據(jù)作為交驗(yàn)保障。
5:合同外風(fēng)險(xiǎn)
除了在合同中本身即存在的一些風(fēng)險(xiǎn)性因素以外,總承包方還需要關(guān)注一些合同以外的風(fēng)險(xiǎn)性因素的存在,如政治風(fēng)險(xiǎn)(如與項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)的法律、法規(guī)變化風(fēng)險(xiǎn)、在國(guó)際市場(chǎng)上存在項(xiàng)目所在國(guó)政治穩(wěn)定與否,投資環(huán)境等風(fēng)險(xiǎn))、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)(如與建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)的信貸融資環(huán)境,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、國(guó)際工程的匯率變動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn))、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)(如與建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)的項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)、是否符合政策支持等風(fēng)險(xiǎn))、文化風(fēng)險(xiǎn)(如國(guó)際工程中的內(nèi)外部企業(yè)文化、風(fēng)俗習(xí)慣差異等)等一系列合同外風(fēng)險(xiǎn)。
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